リベート・インセンティブ【公式通知】

[ymukae]

2024年1月16日（日本時間1月17日未明）のグローバル通知を受けて、リベート方式に関するハイレベルな方針定義について取り急ぎサマリー周知させていただきます。

New Year, New NextWave Authorized Support Center Rebate

抜粋：Rebate Amounts: Level 1 will earn a 10% rebate and Level 2 will earn a 5% rebate on all eligible Partner Enabled Premium Support (BKLN) bookings.

Partner FAQ

抜粋：Q: Is the rebate available for all BKLN/B4HR SKUs?

A: The rebate will be applied to all net bookings on all BKLN and B4HR SKUs.

※リベート対象となるBKLN Bookingに含まれるのは、BKLN SupportのみのSKU(Category-D)に標準値引率が適用された場合で、BKLN Supportが製品にバンドルされたSKU(Category-G)は、以前のASCディスカウントの場合と同様にその値引率に関わらずインセンティブ適用の対象外です。

事前に個別のお問い合わせがあった複数のパートナー様には、暫定サマリーをお伝えしている場合がありますが、Japan PSMからの日本語補足は参考情報であり、グローバルからの英文通知やFAQに加えて、今後リリースされるASC Specializations Guideなどの英文ドキュメントが当プログラムの公式基準となりますのでご承知おき願います。

＜ FY24Q3よりラウンチするASCリベート方式概要：米国時間＞

・2024年2月1日以降はASCディスカウント率を反映した見積作成や更新が出来なくなる

・2024年2月1日以降のASCインセンティブはリベート後払い方式に変更される

・2024年1月16日～1月31日の期間に限り既存ディスカウントorリベートを選択可能

・FY24H1のARレベル計測方法（Strataのみ）とインセンティブ％の決定ルールは従来通り

・FY24H2のARレベル計測方法とインセンティブ％の決定ルールはASC Guide更新版で発表

・リベート支払日は四半期締めから45日以内を原則とする

・リベート算出対象となるBKLN SKU BookingはASC Specializations全分野※をカウント

・第一回目リベート支払日は6/15の予定

・第一回目リベート算出対象のBKLN Bookingは2024年1月16日～4月末の4ヶ月分とする

・第二回目以降のリベート算出対象のBKLN Bookingは前四半期の3ヶ月分とする

・ASC Specializations Guide更新版は米国時間1/19にリリース済み

※ASC Specializations全分野：Strata/Prisma Access/Prisma SD-WAN/Cortex XDR.

＜リベート切替え前後の見積オペレーション方針＞
■ 1月末迄にASC値引率インセンティブ付きで承認された見積は、2月以降もその有効期限までBooking可能です。
■ 1月末迄は標準値引率に戻すリクエストが無い限り、従来通りASCディスカウント付き見積作成を行います。
■ 2024年2月1日付けQuoteステータス別の処理方針:
- New/Pending: 保存済みの見積は自動更新され、ASC値引率インセンティブは解除されます。
- Awaiting Approval: 自動Rejectされるため、最新価格を反映するために再見積もりが必要です。
- Approved: 有効期限迄そのままBooking可能ですが、2月1日以降に再見積の場合はASC値引率は解除されます。

ASC Specializations Guide更新版によりプログラム変更の全容を確認次第、順次ご案内させていただきます。